Покупка подержанного автомобиля: методы переговоров

Мы знаем, что цена указана в объявлении о продаже стационарного автомобиля, но возможен торг. Владелец также осознает, что каким бы убедительным ни было его предложение, действительно заинтересованный покупатель попытается сбить цену. Если вы на второй позиции, то наверняка хотите вооружиться самыми релевантными аргументами, чтобы сэкономить часть затрат на покупку и запуск автомобиля в оборот. Сумма от нескольких сотен евро до тысяч может даже вас удивить. Это произойдет только в том случае, если вы обратите внимание на детали, которые можно использовать в своих интересах.

Энтузиазм проявляется при покупке автомобиля, а невежество – нет. Перед встречей с продавцом убедитесь, что вы знаете как можно больше об интересующей вас модели. Есть двигатели, известные специфическими проблемами, автомобили с ранними дефектами, которые были отремонтированы производителями только во время фейслифтинга, или компоненты, которые, как известно, выходят из строя чаще.

Честный владелец сможет подсказать, когда нужно проводить техническое обслуживание или когда заменять поврежденные элементы. В противном случае вы сможете попросить вычесть покупную цену из стоимости устранения проблемы, которая еще не проявилась, но которая весьма вероятна.

Туз в рукаве у каждого покупателя – ВИН-код, с помощью которого можно узнать практически все о возможных вмешательствах, которым подвергся автомобиль. И последнее, но не менее важное: вам необходимо знать документы, которые продавец должен вам предоставить, от технического паспорта автомобиля до сертификата соответствия или налоговой справки.

Методы переговоров.

Зачем использовать девальвацию в торговле?

На первый взгляд очевидно, что все автомобили теряют свою ценность по мере старения. Впрочем, девальвация — явление не единообразное, и японский компактный хэтчбек не понесет таких потерь, как в случае с бюджетным седаном французского производства. Этот аргумент должен сочетаться с эстетическим состоянием автомобиля. Если краска не безупречна, если на пластиковых элементах есть следы износа, если на ободах есть небольшие царапины или если оптические блоки матированы, то понятно, что вам придется вложить значительные суммы, даже если техническое состояние не соответствует действительности. Интерьер автомобиля также подчиняется тем же критериям.

Вы проанализируете область коробки передач, обивку сидений и наиболее часто используемые кнопки, например, системы кондиционирования воздуха. В зависимости от степени износа вы сможете сэкономить до 15-20% от стоимости автомобиля, не имеющего других скрытых проблем. Сильным преимуществом в отношениях с продавцом является возможность доказать, что вы готовы закрыть сделку в любой момент, что у вас есть необходимые деньги, но вы не хотите их выбрасывать в окно. Таким образом, вы сможете оказать давление на человека, выставившего свою машину на продажу, и не дадите ему возможности использовать классическую отговорку, согласно которой он уже ведет переговоры с другим покупателем, который кажется гораздо более заинтересованным.

Как доказать, что вы информированный покупатель?

Что такое правильное отношение?

То, как происходит диалог, должно соответствовать ситуации на местах. Если вы имеете дело с автомобилем, внешний вид которого не безупречен, оцените его трезво, чтобы отличить дефекты, вызванные нормальным использованием, от дефектов, вызванных безответственным водителем. Выделяйте компрометирующие детали, но не переоценивайте их значение, так как вы можете поставить под угрозу свои шансы на получение существенной скидки к концу обсуждения. Если визуальное состояние удовлетворительное, но отсутствует история обслуживания, следует задать продавцу как можно больше вопросов и потребовать как можно больше доказательств посещения автосервиса.

В этом случае у вас есть возможность снизить до 25% от запрашиваемой цены, что может быть намного ниже, чем стоимость устранения любых поверхностных дефектов. В целом, вы можете воспользоваться разнообразием предложений на рынке и тем, что другие продавцы более охотно идут на переговоры, предоставляя при этом полную документацию на свой автомобиль. Важно знать, как эксплуатировался экземпляр, чтобы исключить скрытые повреждения, вызванные агрессивным стилем вождения.

Приведенные выше советы могут помочь вам получить некоторые преимущества при общении с опытным продавцом. Сочетание чутья и дипломатии — это то, что вы должны принять, если не хотите потерять хорошее предложение.